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尼龍6改性切片銷售之“真不二價(jià)”

來源：www.keelyshea.com發(fā)布日期 2018-01-11

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尼龍6改性切片難免不涉及到產(chǎn)品的定價(jià)、生產(chǎn)和銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很復(fù)雜，這里海陽(yáng)海陽(yáng)尼龍6認(rèn)為，中國(guó)人的財(cái)神偶像——胡雪巖的經(jīng)營(yíng)智慧中有一句讓人頗受啟發(fā)的名言，那就是“真不二價(jià)”。

中國(guó)人的財(cái)神偶像紅頂商人胡雪巖

真不二價(jià)是期源于中國(guó)古代的一句成語故事。

相傳古時(shí)候做生意的韓康既懂醫(yī)道，又親自上山采藥，藥材采來之也是親手炮制，然后才拿到市場(chǎng)上去賣。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上常有賣藥的人以次充好，顧客也常常討價(jià)還價(jià)。而韓康卻不允許別人討價(jià)還價(jià)。有的人就埋怨他：“憑什么就你的藥價(jià)錢就不能變？”韓康說：“我的藥都是真材實(shí)料，值這個(gè)價(jià)，這叫‘真不二價(jià)’”。結(jié)果，病人吃了他的藥，療效果然好。于是，“真不二價(jià)”就在市民中傳開了。

無獨(dú)有偶，被稱為中國(guó)的紅頂商人胡雪巖，把這句話作為胡慶余堂的經(jīng)營(yíng)宗旨和智慧，取得了巨大的成功。

與時(shí)下尼龍6改性切片的生產(chǎn)銷售一樣，清同治13年，浙江市面上同樣的藥方，藥材質(zhì)地和炮制方法差別很大，藥效自然大相庭，特別還有一些無良商人采用下腳料以次充好，在價(jià)格上就讓胡慶余堂這樣誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的商人遇到了麻煩。

慶生等兩家新開的藥堂低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，同樣的方子和劑量，價(jià)格要低兩、三成甚至五成，這一方法果然湊效。胡慶余堂的一些客戶不明就里，貪圖便宜，果然被吸引走了，每月的流水很快從4萬兩銀子下降到8000兩，經(jīng)營(yíng)也陷入了困境。慶生堂老板非常得意，聲稱兩年之內(nèi)就可以將胡慶余堂擠垮。

真不二價(jià)的金匾

胡慶余堂的掌柜十分著急，建議老板立即跟進(jìn)，要讓這兩個(gè)對(duì)手見識(shí)一下胡慶余堂的厲害。但胡雪巖并不這樣想，沉思良久，說出了一句至今都不能讓人忘記的話，——“真不二價(jià)”。他說，藥業(yè)乃仁術(shù)，關(guān)乎性命，萬不能以劣品弋取厚利，采辦務(wù)真，修制務(wù)精，價(jià)格上老少無欺，是真貨就不能降低。降價(jià)只能以次充好，最終不僅害了客人，也砸了自己的招牌。所以，他讓掌柜將這句話反過來念：“價(jià)二不真”。

在應(yīng)對(duì)策略上，胡雪巖不是降低藥價(jià)，而是向客人大肆復(fù)宣傳自己的品質(zhì)、炮制過程和藥效，并將“真不二價(jià)”作為治店格言，制成金匾高高地掛在藥堂的中央。胡慶余堂藥材不摻一絲假，炮制不怠一分工。局方紫雪丹是一味鎮(zhèn)驚通竅的急救藥，按古方制作要求最后一道工序不宜用銅鐵鍋熬藥，為了確保藥效，胡雪巖不惜血本請(qǐng)來能工巧匠，鑄成一套金鏟銀鍋，專門制作紫雪丹……

140多年過去了，盡管胡雪巖開錢莊、設(shè)銀號(hào)、主辦船政和絲綢局，創(chuàng)造的商業(yè)輝煌早已不再，但胡慶余堂以其精湛的制藥技藝和獨(dú)特的人文價(jià)值，贏得了“江南藥王”的美譽(yù)，“北有同仁堂，南有慶余堂，至今老幼皆知。

尼龍6改性切片

海陽(yáng)尼龍6認(rèn)為，尼龍6改性切片的生產(chǎn)銷售也一樣，尼龍6基料是優(yōu)質(zhì)的，玻璃纖維都是大廠正牌貨，改性助劑和配方都中規(guī)中矩，性能也經(jīng)得住客戶的檢驗(yàn)，微薄的利潤(rùn)加上成本，專業(yè)的客戶都能接受，低價(jià)反而會(huì)嚇跑客人。